Teil 1 – LinkedIn-Profil anlegen

Online Business-Netzwerke, wie LinkedIn und Xing, bilden ein gutes Werkzeug um sich mit Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern und BranchenkollegInnen zu vernetzen und im Kontakt zu bleiben. In letzter Zeit gewannen sie mehr an Bedeutung, da durch die Corona Pandemie Mesen, Konferenzen und andere Business-Events nicht mehr in dem Maße statt finden konnten, wie man es im Geschäft braucht, um auf dem Laufenden zu bleiben.

 LinkedIn ist seit einiger Zeit schon die (!) umfangreiche und internationale Social Networking Plattform für Geschäftskontakte. Mit rund 650 Millionen Nutzern bildet LinkedIn das weitaus größere Pendant zur deutschen Business-Plattform XING (s. Video-Schulung bei uns im Shop), die um die 21 Millionen Nutzer hat. XING ist jedoch bei überwiegend deutschsprachigen Benutzern im DACH-Raum nach wie vor ein wichtiges Business-Tool. 

In diesem Artikel wollen wir uns auf LinkedIn konzentrieren und gleichzeitig unsere Dienstleistungen auf diesem Gebiet anbieten. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie einen Workshop zum Thema „LinkedIn erfolgreich und professionell einsetzen“ für sich oder Ihre Mitarbeiter anbieten wollen. Dieser Artikel ist als eine Artikelreihe konzipiert und bietet zunächst eine Anleitung zum Anlegen eines Profils – gleichermaßen für Selbständige, Angestellte und ganze Unternehmen aller Branchen an.

Warum lohnt es sich Zeit in LinkedIn zu investieren?

 Als internationale Plattform ist LinkedIn ausgerichtet auf global agierende Akteure sowie vor allem Unternehmen aus der IT-, Telekommunikations-, Finanz- und Automobilbranche. Zunehmend siedeln sich hier auch Unternehmen aus den Bereichen Werbung und Marketing, Gesundheitswesen, sowie Start-ups aller Couleur an. Das seit gut einem Jahr zu Microsoft gehörende Netzwerk bezieht einen Großteil seiner Nutzer aus den USA, gefolgt von Indien, Brasilien und China.

 Neben Kontakt-Funktionen, nutzen Mitglieder die Plattform zunehmend auch als Tool zum Ausbau ihrer Bekanntheit und Reichweite durch:

• Blogposts
• News-Angebote, wie Trendentwicklungen, Branchen-Status-Quo
• regelmäßige Newsletter (oft an B2B gerichtet) 
• Themen-Kuration, wie z.B. #eHealth, #KI, #Digitale Transformation, #Sales 
• und Event-Ankündigungen – und die damit gegebene Möglichkeit Kontakte zu knüpfen sowie
• Stellenangebote und -gesuche

Da LinkedIn eine internationale Plattform ist, empfiehlt es sich sie in englisch zu nutzen, es gibt jedoch auch sehr viele Mitglieder aus dem DACH-Raum und letztlich kommt es darauf an, wen Sie erreichen wollen. Einige Nutzer bieten ihre Informationen, Artikel oder Newsletter zweisprachig an. 

Man kann LinkedIn grundsätzlich kostenfrei nutzen, was aber mit Einschränkungen in der Funktionalität einhergeht. So kann nur wenigen Nicht-Kontakten pro Monat eine Nachricht – so genannte InMail (zur Zeit: 0) geschickt werden, keine Gehaltsvergleiche eingesehen werden, keine Profilbesucher angezeigt bekommen etc. Jedoch sind die derzeit angebotenen Premium-Tarife auch recht kostspielig und beginnen mit ca. 40€/Monat doch in Abhängigkeit von Ihren Zielen können Sie erwägen einen Premium Account für 1-2 Monate zu erwerben, nach dem Sie Ihr Profil angelegt haben und in die Kontaktphase gehen. 1 Monat kostenfrei testen können Sie allemal.

LinkedIn Profil anlegen

Wenn nicht schon geschehen, registrieren Sie sich auf LinkedIn mit einer Email-Adresse, die Sie langfristig nutzen wollen, z.B. von einem der Email-Provider gmail.com oder yahoo.com am besten mit Vorname.Name@. Falls Sie bereits ein Profil haben, können Sie jetzt weiter gehen und Ihr Profil ausfüllen und gestalten. Dies erreichen Sie in der Top-Menübar durch den Menüpunkt „Me“ unter dem Profilbild – dort wählen Sie „View Profile“ oder klicken auf Ihr bereits vorhandenes Profilbild bzw. Namen.

 Stellen Sie sich zunächst diese wichtigen Fragen: 

1. Wen will ich erreichen?! 
2. Mit welchem Ziel?
3. Welche Inhalte interessieren meine Zielgruppe(n)? Was muss ich bereitstellen?
4. Wo kann ich mehrwerte für meine Branche, Kunden oder Kollegen bieten

Richten Sie Ihr Profil dann konsequent auf die Zielgruppe(n) aus. Nehmen Sie sich die Zeit und browsen durch die Profile der Menschen, die Sie erreichen wollen und derjenigen, die Ähnliches anbieten wie Sie – so bekommen Sie reichlich Inspiration und Ideen.

Was müssen Sie jedoch mindestens bereithalten und bereitstellen um auf LinkedIn sinnvoll loslegen zu können? Gehen Sie die folgende Checkliste durch:

• Headline – eine kurze, treffende und Vertrauen erweckende Aussage über Ihr Angebot

• Profilbild

• Titel- / Headerbild

• Die aktuelle Position – und mindestens die der letzten 10 Jahre

• Ausbildung –  mindestens die letzte Station

• Mindestens 3-5 Skills (Auswahlfeld)

• Kontaktdaten – neben den üblichen auch weitere Social Media Kanäle falls vorhanden

Die Intro-Sektion bearbeiten

Wenn jemand auf Ihrem Profil landet, dann sieht er oder sie zuallererst das Intro.

Sehr wichtig in diesem Bereich sind:

1. Professionelle Bilder, die zu Ihrer Tätigkeit passen

Verwenden Sie für Ihr Profilfoto ein Foto in Ihrem Büro, in einem Bürogebäude oder auch draussen vor dem Bürogebäude – das gibt den Bildern Tiefe und Weite. Sie können auch ein aktives Foto, das Sie bei einem Vortrag zeigt wählen, das liefert dann schon zusätzliche Informationen mit. Üblich ist jedoch ein Foto auf dem Ihr Gesicht gut zu sehen ist. Das Titelbild können können Sie nach Ihrem Geschmack gestalten – hier sehen Sie eine Aufnahme aus einer aktiven Konferenzteilnahme. Das vermittelt ohne Worte bereits einige Ihrer Kompetenzen.

2. Die Headline bzw. Ihr Profil-Slogan

Die Headline ist die Zeile unter Ihrem Profilbild, welche das angibt was Sie anzubieten haben. Geben Sie dort nichts ein, wird Ihre aktuelle Position eingetragen. Es kann sehr nützlich und wirkungsvoll sein diese Zeile ein bisschen kreativer zu gestalten, um so die Aufmerksamkeit der vorbeiziehenden Besucher, z.B. potentieller Kunden, die eine Lösung für ihr Problem suchen oder Personalverantwortlicher, die passende neue Mitarbeiter suchen, auf sich zu ziehen. Das bedeutet, am besten ist es einige der Schlüsselwörter bzw. Suchbegriffe zu verwenden, unter welchen Sie gefunden werden möchten. Drücken Sie eher aus was Sie anbieten können, als substantivisch Ihre Position zu beschrieben. Eine lebhafte direkte Ansprache sticht ebenfalls aus der Masse hervor. Sehen Sie sich auf den Profilen anderer Mitglieder um und lassen sich inspirieren.

Einige Beispiele für gelungene Headlines wären:

_ KI-gestütze Verkaufsautomatisierung für B2B Unternehmen

_ Virtuell verkaufen lernen!

_ Unsichtbar auf LinkedIn? Ich bringe Ihr Profil wieder ins Licht.

Natürlich hängt es davon ab welche Ziele Sie verfolgen und welche Zielgruppen Sie ansprechen möchten – Fragen über die Sie sich hoffentlich schon oben Gedanken gemacht haben.

3. Kontaktinformationen & Co

Hier können Sie neben Ihrer Emailadresse auch die Telefonnummer sowie weitere Social Media Profile angeben. Daneben können Sie im weiteren Verlauf der Profilgestaltung bestimmen, ob Ihre letzte Bildungsstätte und / oder Ihre letzte berufliche Position rechts oben in der Ecke des Intro’s angezeigt werden sollen.

Wie geht es weiter?

Um den Artikel übersichtlich zu halten wird es hierzu in Kürze einen zweiten und dritten Teil geben.

Im zweiten Teil des LinkedIn-Tool Guides wird es um die Ausgestaltung der vielfältigen Profilleinstellungen gehen.

Im 3.ten Teil beschäftigen wir uns dann mit der aktiven Nutzung von LinkedIn zu:

• einer erfolgreichen Vernetzung mit potenziellen Kunden, Kollegen und anderen Geschäftspartnern
• Aufbau von Eigenmarke und Reputation – Marketing in eigener Sache
• Themen kuratieren und ins Gespräch kommen

Wenn Sie sich eine eigene LinkedIn-Schulung für Ihr Unternehmen wünschen – vor Ort oder online – oder weitere Informationen zu unseren Schulungen haben wollen, vereinbaren Sie gerne einen Rückruftermin mit uns, wir freuen uns auf Sie 🙂